10月18日，為期5天的鄭州國際時裝周即將開幕。鄭州國際時裝周旨在扶植本土服裝力量，改變鄭州時尚產業的生態和土壤，推動中原服裝產業鏈快速發展。
今天，我們推出“鄭州服裝風云70年”系列專題報道，聚焦當下鄭州服裝行業的一線品牌企業、本土設計師及青年企業家，呈現70年來鄭州服裝行業經歷的企業變革、風云人物沉浮、創業故事以及時代變遷，描摹出搏擊向上的鄭州服裝人群像。
從2006年的一臺縫紉機、一家網店起家，從原創女裝切入，幸運地趕上了電商大潮，迅速進入了鄭州服裝圈的第一梯隊，這是屬于鄭州本土服裝電商企業煙花燙的“高光十年”。
然而后來，因為保守的發展戰略，和近年穩步增長的逸陽電商相比，煙花燙已有掉隊之勢。
“商場如戰場，在戰場上貽誤戰機的人，往往面對的都是懲罰。”創始人陳黎明不敢停歇。
河南商報首席記者 李興佳
80后辭職做電商
“辭職后幾個月白了頭!無處不在的壓力，讓你逃都逃不掉。焦慮來自能不能跟上時代以及不知道自己到底行不行的疑問!”
9月26日，陳黎明倚坐在黑色長方形沙發上，向河南商報記者講述2009年從媒體辭職后創立煙花燙的艱難歲月。
出生于1981年的陳黎明，與行業中的60后婭麗達趙孫立、70后逸陽劉濤、70后夢舒雅陳勇斌等成名已久的大咖相比，當屬鄭州本土服裝企業家群體中的后起之秀。但2009年辭職進入服裝行業后，日復一日的繁忙、陡增的壓力，讓這個80后數月之內兩鬢斑白。更大的壓力來自前途未卜，從體面的工作、優渥的薪資環境中脫離出來，投入完全陌生的服裝電商領域，是一場巨大的冒險。
不光是個體懵懂，一線品牌商們也難以猜到電商10年后會是萬億銷量的風口，成為零售業態中的中堅力量。
一臺縫紉機、一部電腦起家
ZARA在2006年2月大舉攻入中國，在上海南京西路開出第一家旗艦店。緊跟著，H&M于2007年4月也在上海開出國內首家門店。國內一線服裝品牌正忙于迎戰世界快時尚巨頭的相繼攻入。雖然品牌競爭激烈，不過，戰線被死死困在線下。
鄭州服裝領域并不比一線服裝品牌強多少，電商還是陌生詞。本地女褲品牌婭麗達、夢舒雅、逸陽等2005年剛結束在北京人民大會堂的發布會，“中國女褲看鄭州”的口號越叫越響。當他們多數癡迷于打造鄭州女褲品牌，著急如何由女褲單品向女裝全系列轉型的同時，一個名字叫淘寶的電商千億風口機會在悄悄流逝，沒有人能抓住。當逸陽回過頭來啟動電商時，已經是2011年的事了。
此時恰好是陳黎明觸網的試水階段。2006年，陳黎明的愛人張瓊凱用一臺縫紉機、一臺電腦起家，開出了第一家淘寶店，自己設計生產原創女裝，拿到網上賣。這為日后的鄭州本地第一純服裝電商品牌的崛起，埋下了一顆種子。
那個時候，原創女裝是一個被忽視的小眾領域，電商也尚處于萌芽期，利益格局未定。陳黎明覺得服裝網店只是小買賣，甚至瞧不上眼。
依賴獨具風格的原創女裝，陳黎明趕上了電商崛起的班車，他歸結原因為“沒有風格就沒有出路，沒有原創走不到現在”。
2009年，陳黎明徹底辭職運營服裝網店，他做的第一個決定就是成立公司，注冊了“煙花燙”商標，謀求團隊化運作。
從2006年開網店自產自銷，到2009年辭職下海幫愛人做經營管理，再到2010年煙花燙銷售額首破一千萬元，陳黎明用時間來證明在服裝電商領域的能力和野心。
電商基因的數據“賽馬”
說起電商，尤其是鄭州的服裝電商，逸陽和煙花燙是繞不開的話題。
兩者的打法迥然不同，逸陽電商背靠強悍的實體服裝供應鏈這棵大樹，在熟悉了線上的規則和流量時代的粉絲喜好后，狂飆猛進，2014年，逸陽女褲電商銷售額達3億元。
煙花燙自帶電商基因，屬土生土長的電商企業，從選料、生產、設計、做版到銷售的服裝全產業鏈均是陌生領域，“包袱越背越重”，就算這樣，2014年，煙花燙交易規模過億。
從2010年到2017年，是煙花燙狂飆突進的8年。從2010年到2013年，煙花燙連續4年每年銷售額均翻倍增長。即便到了2016年，銷售額相比基數已經很龐大的2015年，仍然翻了一倍還要多。
他的成功，得益于趕上了流量紅利時代，又憑借大數據的華麗運用，站在了行業的頂端。
煙花燙的大數據有個“賽馬機制”：設計師生產出的新款都需要進行“跑馬”，即根據瀏覽量、加購、收藏、轉化率、銷售量等數據得出綜合分，依據跑馬得出的分數高低來判斷第二次補單的數量。
“賽馬機制”能規避人為性，通過單品的表現來為品牌決策提供依據，更能高效運作產品供應鏈。
憑借這一大數據的運用，在2016年度的阿里巴巴“首屆十佳數據先鋒商家”評選中，煙花燙與韓都衣舍、三只松鼠、良品鋪子、馬克華菲等網紅，一同列入十強榜單。
在鄭州本地服裝大戰中突圍
這個時候的煙花燙，心無旁騖，火熱的市場和銷量，很難令其產生憂患意識。這也成為陳黎明后來最大的悔恨，后悔沒有提前在“陽光燦爛的日子里修補房頂”。
以鄭州本地一線服裝企業的粉絲量為橫截面來對比。天貓店方面，逸陽的天貓店粉絲量為266.3萬，婭麗達為49.7萬，夢舒雅56.2萬，若男佳人6.2萬，渡森2.5萬。煙花燙天貓店粉絲量達168.4萬，僅次于逸陽。
但把視野拉升至全國服裝電商維度，煙花燙與動輒數十億元年銷售額的韓都衣舍、裂帛對比，相去甚遠。
煙花燙無疑搶抓住了電商紅利期，以后來者的身份，在競爭白熱化的鄭州本地服裝大戰中脫穎而出。然而，為何沒有長成類似韓都衣舍、裂帛這樣的巨頭呢?是鄭州本地電商基因先天不足，抑或是戰略視野不夠開闊帶來的掣肘?
經歷了野蠻生長的10年，煙花燙所面臨的局勢已非往日。當下，不少與互聯網有關的公司叫囂著“流量紅利已過”，在為“裁員”焦頭爛額，資本寒冬貫穿全年。而原創女裝遍地開花，一家服裝專業市場同時出現上百家原創設計師品牌，也不再是稀罕事。
這些變局，也成為煙花燙之后兩年里不得不謀變的導火索。
來源：河南商報
